Isag

Curso de Especialização

Gestão de Vendas de Alto Impacto

O curso é um programa de formação especializada em Gestão de Vendas, com o objetivo de fornecer aos estudantes um conhecimento aprofundado nessa área e criar mecanismos de melhoria contínua no desenvolvimento comercial. É projetado para aumentar a eficiência nas atividades de vendas e preparar os profissionais para assumirem funções de liderança, fornecendo ferramentas para uma liderança criativa e coesa, bem como uma gestão eficaz de equipas de vendas. O curso tem um enfoque direcionado na concretização de resultados propostos, atendendo às necessidades individuais de cada profissional.

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  • DURAÇÃO

    99 horas — 16 ETCS

  • Data inicio

    Em atualização

  • Data candidatura

    Em atualização

  • Diurno

    (Terças e Sextas-feiras) 19H00 Às 22H00; (Sábados) 09H30 às 12H30

  • Idioma

    Português

  • Tipologia

    Presencial e Online

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Título

Subtítulo

O curso constitui um programa de formação especializada, destinado a dotar os estudantes de um conhecimento profundo na área da Gestão de Vendas, criando mecanismos de melhoria contínua no desenvolvimento comercial, garantindo uma maior eficiência, consoante as necessidades de cada profissional, permitindo também a quem assuma ou de futuro possa vir a assumir funções de direção, que detenha um conjunto de instrumentos para uma liderança mais criativa e coesa, permitindo uma consequente gestão eficaz de equipas de vendas, com um foco muito direcionado para a concretização dos resultados propostos.

COMPETÊNCIAS A ADQUIRIR

O licenciando deverá ser capaz de:

  • Permitir aos estudantes uma formação de carácter académico muito prático, na área da Comercial e Vendas, com especial enfoque numa liderança criativa;
  • Fornecer conhecimentos essenciais à Gestão de Vendas em diferentes áreas, através de diversas unidades curriculares;
  • Proporcionar conhecimentos sobre as áreas relacionadas, para garantir uma visão universal que possa ajudar a potenciar a venda com resultados imediatos, motivação de equipas, a saber lidar com objeções, adequar o discurso às necessidades do cliente, gerir de forma mais eficaz a carteira de clientes, etc;
  • Desenvolver competências para a implementação de estratégias comerciais fortes, adaptadas às novas tendências de um mercado cada vez mais competitivo e digital;
  • Oferecer uma visão global da gestão do desempenho nas vendas e a criação de métodos e técnicas muito direcionadas para o mais importante, vender bem para ter resultados rápidos, permitindo uma melhor otimização da tomada de decisões;
  • Trabalhar o Marketing Pessoal, como um diferencial para o sucesso nas vendas. Saber como apostar na marca pessoal para vender mais e melhor, permitindo construir a autoridade necessária, de forma a se tornar um verdeiro especialista cativando o cliente.

Saídas Profissionais

Gestor de Vendas
Consultor de Vendas
Gestor Comercial

Planos de estudo

1º ano

  ECTS Horas Contacto Horas Totais
Liderança e Gestão de Equipas de Vendas 2 12 53
Operacionalidade de Vendas 2 12 53
Gestão Digital de Relacionamentos - CRM 2 12 53
Métricas de Comunicação Online e Offline 2 12 53
Gestão Comercial e Negócios Internacionais 2 12 53
Coaching Negocial das Vendas 2 12 53
Técnicas e Práticas de Negociação Comercial B2B e B2C 3 18 80
Customer Experience 1 6 27
Seminários - 3 3

"(...) no primeiro encontro levei-a ao meu local de trabalho e fiz-lhe uma visita do hotel. Tem sido uma experiência muito interessante."

Marina Borges

Mentor

“O programa de Mentoring do ISAG abriu me portas para a realidade do mundo do trabalho. Com a ajuda da minha mentora consegui perceber as melhores formas de ingressar no mundo de trabalho, qual a melhor estrutura de um CV e as melhores opções de estágio e emprego. O programa de Mentoring trouxe-me uma luz para me guiar no caminho da faculdade e no pós faculdade, tendo alguém da área a apoiar no percurso. Para além da ajuda no mundo do trabalho, a mentora ajudou-me no percurso académico ao nível dos trabalhos práticos e estudo de exames.”

Eduarda Costa

Mentee 1ª edição

“Ao abrigo do Programa de Mentoria do ISAG, escolhi um Mentor para me acompanhar e guiar neste que é o trajeto relacionado com a passagem do mundo académico para o mundo profissional. Sem ter a plena noção da escolha, acabei por escolher provavelmente o melhor mentor possível. Espero que nos próximos programas (…) todos tenham a mesma sorte que eu tive.”

Pedro Ribeiro

Mentee 1ª edição

"Muito interessante esta experiência com dois Mentees com necessidades completamente diferentes. Foi um desafio para mim, tendo em conta que nunca estive no papel de mentor propriamente dito. Acompanhar duas personalidades opostas e ajudá-las no caminho foi enriquecedor."

Paulo Lima

Mentor

"Aprendi muito com o Mentee, tenho passado a minha experiência, mas acredito que quem mais aprendeu com esta experiência fui eu!"

Nelson Faria

Mentor

"Participating in the Erasmus program in Portugal is a once-in-a-lifetime opportunity. Personally, I recommend going to ISAG, because of the numerous programs it offers, the always friendly and helpful professors and the amazing community it fosters. It is also a fantastic way to learn about new cultures and grow as a person while meeting new individuals from various backgrounds."

Mate Bujdoso

Hungria

"I really adore this university because of the flexibility we get. You have time to explore whole Portugal while studying in a really colorful international environment. Both of the professors and university mates have met with my expectations here."

Petra Bokros

Budapest Business School, Hungary

"Having Erasmus in porto is one of the best decisions I have ever made. The professors in ISAG are so helpful. Porto is so safe, and they value the students a lot. There are many festivals and parties exclusively for students. If you are looking for a city where to study and have fun, porto is definitely the right city."

Sarra Ouni

Tunisia

"Being located a bit outside of the centre, ISAG is a small university with friendly staff. The facility looks really good and I personally enjoyed it a lot being there. The classrooms range from 20 – 40 students, which is gives you a feeling of familiarity because everybody knows each other. These small groups encourage you to be active during lectures, which enhances your learning possibilities. I had very positive experiences with the professors as well, because of their lecturing-style and type of contents. 
The university creates special classes, taught in English, solely for Erasmus students. The semester starts off with an orientation week. There you create your first connections with other students and get to know the city and most important things to know. Adding to that, being surrounded by other exchange students facilitates the process of making long-lasting friendships because everybody is open minded."

Sandro Mangold

Austria

"ISAG is a very welcoming place, and from the first day, I felt at home here. The university is very small and cozy, that offers you a closer relationship not only with teachers but also with your classmates. My favorite spot is our cafe, where I always relax and enjoy great coffee. The education system is less stressful than in my country and it is very important for me. The teachers are very kind, friendly and tolerant. The experience with ISAG's international office is amazing, they respond very quickly and help us in every situation. Spending my Erasmus stay right here, was my best decision."

Laura Priesterová

Czech Republic

"I had an amazing journey in ISAG, it is such a nice school, good professors, good infrastructures, in such an amazing City like Porto is. 
I made some friends here, I met amazing people from everywhere, and I enjoyed really much to study here, and I am sure that the next ones will think the same as me. 
Forever an ISAG student, and proud of it."

Jordan Domingues

França

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Estudante de X

Condições Acesso

Propinas

  Valores
Candidatura 75,00 €
Seguro 31,80 €
Propina -
1ª Fase (até 31/05) 1 700,00 €
2ª Fase (até 22/09) 1 870,00 €

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