ISAG

Mestrado

Direção Comercial e Marketing

Este é um curso desenhado para os profissionais que pretendem reforçar e consolidar conhecimentos na área do marketing e da gestão comercial, contribuindo assim, para a sua progressão de carreira. O corpo docente altamente qualificado proporciona uma experiência de ensino de elevada qualidade e com proximidade à realidade empresarial.  Desenvolvido com a premissa de que o futuro pertence aos audazes, este mestrado é uma ponte para o amanhã. Prepare-se para se posicionar na linha da frente da revolução do marketing digital, decifrar os enigmas da análise financeira e dominar a arte da comunicação empresarial.

Coordenador: VICTOR TAVARES

Publicação em DR 

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  • DURAÇÃO

    3 semestres

  • Data inicio

    A Definir

  • Horários

    (Pós-Laboral) 19H00 às 23H55

  • Idioma

    Português

  • Tipologia

    Presencial

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Candidatura

COMPETÊNCIAS A ADQUIRIR

O mestrando deverá ser capaz de:

  • Definir, implementar, integrar e supervisionar as estratégias de marketing e comercial, em coerência com as diretrizes da gestão de topo, e no contexto da transformação digital em curso;
  • Atuar como um expert no universo da oferta e ser um conhecedor dos mercados, da concorrência e sua evolução;
  • Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, no âmbito nacional e internacional, assim como definir e assegurar o cumprimento de objetivos comerciais;
  • Gerir a informação, incluindo o report de necessidades de cliente e estudos de mercado, formas de trabalho, tendências de consumo, atividades da concorrência e toda a informação que possa trazer valor acrescentado para a empresa;
  • Contribuir para o desenvolvimento, maximização, implementação e avaliação de programas de construção de marca em termos globais;
  • Conseguir assegurar a coordenação e gestão de equipas de vendas e operacionais/logísticas, assim como determinar os acordos e condições de vendas;
  • Saber participar e seguir as negociações comerciais de alto nível e acompanhar as principais contas da empresa;
  • Conseguir fornecer os inputs necessários para melhorar processos, procedimentos e objetivos de negócio, elaborando reports periódicos de vendas e previsões, visando aumentar a quota de mercado e a rendibilidade da empresa;
  • Possuir elevada capacidade de comunicação, interação e negociação com os diversos interlocutores.

Saídas Profissionais

Administrador e Diretor Comercial
Diretor de Marketing
National Account Manager
Key Account Manager
Business Unit Manager/Sales Manager
Consultor de Estratégia Comercial e Marketing
Especialista em Customer Experience
Diretor de Vendas/Chefe de Vendas
Diretor de Exportação
Diretor de Relações Externas
Consultor e assessor de gestão comercial e marketing
Responsável de Marketing em organizações
Docência e investigação em Marketing

Planos de estudo

1º Ano >

2º Ano

  ECTS Horas Contacto Horas Totais
Comunicação Empresarial Integrada 4 39 107
Finanças Empresariais 6 54 160
Gestão de Marketing 6 54 160
Gestão da Marca 6 54 160
Marketing Digital 4 39 107
Pesquisa de Mercados 4 39 106

 

  ECTS Horas Contacto Horas Totais
Direção Comercial e Negócios Internacionais 6 54 160
Gestão de Equipas de Venda e Negociação 4 39 106
Marketing de Serviços e de B2B 4 39 107
Marketing Relacional 4 39 107
Metodologias de Investigação 6 54 160
Simulação Empresarial 6 45 160

 

  ECTS Horas Contacto Horas Totais
Dissertação (Optativa)* 30 60 160
Estágio Profissional (Optativa)* 30 54 160
Trabalho de Projeto (Optativa)* 30 36 107

*Escolher uma das três opções

Condições Acesso

Condições Gerais

Propinas

Bolsas de Estudo

a)   Titulares do grau de licenciado ou equivalente legal, nas áreas das Ciências Empresariais, Ciências Sociais e do Comportamento e áreas afins;

b)   Titulares de licenciaturas de outras áreas científicas serão analisados, caso a caso, pela Comissão Científica (CC);

c)   Titulares de um grau académico superior estrangeiro, conferido na sequência do 1.º ciclo de estudo nas áreas referidas na alínea a) organizado de acordo com os princípios de Bolonha por um Estado aderente;

d)   d)Titulares de um grau académico superior estrangeiro que seja reconhecido como satisfazendo os objetivos do grau de licenciado nas áreas referidas na alínea a) pelo Conselho Técnico-Científico (CTC);

e)   Os candidatos que, não sendo licenciados, apresentem um currículo escolar, científico ou profissional que seja reconhecido como atestando a capacidade para a realização deste ciclo de estudos pelo CTC.

A seleção e seriação dos candidatos são efetuadas pela Comissão Científica do mestrado, tendo em consideração os seguintes critérios:

-   Habilitações Literárias; 

-   Análise curricular;

-   Motivação.

Poderão ser efetuadas entrevistas aos candidatos, quando necessário.

Os candidatos serão seriados de acordo com a classificação final obtida, sendo esta arredondada à unidade. Em caso de empate, será considerada a classificação obtida sem arredondamento até às milésimas.

O processo de candidatura/matrícula deve ser instruído com:


• Certificado de habilitações ou cópia autenticada

                                        
• Apresentação do CC/Passaporte  

                                       
• Currículo Profissional e Académico pormenorizado

                                            
• Carta de Motivação

                                            
• Carta de Recomendação (opcional)

                                            
• Apresentação do Boletim de Vacinas


• Outros documentos considerados relevantes para requerer creditação (opcional)

 

O processo de candidatura é efetuado online na plataforma NONIO - Infoestudante ou presencialmente no Gabinete de Ingressos no ISAG;
Informações:


• Contacto: 00351 220 303 200


• Email: ingressos@isag.pt


• Horário: 9h00 às 13h00 e das 14h00 às 19h30

• A bolsa de estudo é uma prestação pecuniária anual para comparticipação nos encargos com a frequência de um curso ou com a realização de um estágio profissional de caráter obrigatório, atribuída pelo Estado, a fundo perdido, sempre que o agregado familiar em que o estudante se integra não disponha de um nível mínimo adequado de recursos financeiros.

 

• As condições de atribuição de bolsa de estudo encontram-se definidas na legislação atualmente em vigor, nomeadamente no Regulamento de Atribuição de Bolsas de Estudo a Estudantes do Ensino Superior, disponível em www.dges.gov.pt

 

• Podem ser atribuídas bolsas de estudo no âmbito do sistema de apoios sociais para a frequência de cursos ministrados em instituições de ensino superior os estudantes inscritos:

• Em cursos técnicos superiores profissionais;

• Em cursos de licenciatura;

• Em cursos de mestrado.

 

• Pode também ser atribuída bolsa de estudo aos licenciados ou mestres que, no período de 24 meses após a obtenção do grau, se encontrem a realizar estágio profissional para o exercício de uma profissão.

 

• Para mais informações poderá contactar o Gabinete de Ação Social do ISAG através de e-mail servicos.academicos@isag.pt ou contactar o 220 303 200

 

• Poderá igualmente consultar do seguinte link: https://www.dges.gov.pt/pt/pagina/bolsas-de-estudo

• A todos os alunos que ingressem por regime geral (1.º ano, 1.ª vez) com média de acesso igual ou superior a 160 valores, o ISAG-European Business School proporciona uma redução de 50% no valor da propina base das Licenciaturas ou dos Mestrados.


• Observações:


• Nos anos seguintes o estudante terá de manter ou superar a média, caso contrário, cessará o direito à Bolsa de Mérito Consuelo Vieira da Costa;
• A Bolsa de Mérito Consuelo Vieira da Costa, não é acumulável com outras campanhas comerciais ou financeiras em vigor;
• A modalidade de pagamento pode ser de até 10 mensalidades (1.º ano);
• A Bolsa deverá ser requerida no ato da candidatura.

• Podem candidatar-se às bolsas de estudo Porto de Conhecimento os interessados que, cumulativamente:

• Reúnam as condições de acesso ao ensino superior e ao curso a que se propõem;

• Sejam titulares de curso de ensino secundário ou habilitação equivalente, ou tenham obtido aprovação nas provas especialmente adequadas destinadas a avaliar a capacidade para a frequência do ensino superior dos maiores de 23 anos;

• Sejam beneficiários de apoio no âmbito da ação social escolar ou tenham situação económico-financeira equiparada;

• Residam na cidade do Porto ou tenham obtido a habilitação de acesso ao ensino superior em instituição de ensino do Porto.

 

• Não é admitida candidatura a bolsa de estudo Porto de Conhecimento a quem detenha uma inscrição em curso de grau de licenciado ou superior.

 

 

• Os candidatos às bolsas de estudo Porto de Conhecimento devem enviar para educacao@cm-porto.pt, até dia 11 de agosto, a ficha de candidatura (modelo próprio disponível em www.porto.pt), acompanhada de cópia dos seguintes documentos:

• Ficha ENES ou resultado da avaliação da capacidade para a frequência do ensino superior dos maiores de 23 anos;

• Comprovativo da situação de beneficiário de ação social escolar ou de declaração de rendimentos e composição do agregado familiar emitida pela Segurança Social;

• Comprovativo do domicílio fiscal.

 

 

• As candidaturas são apreciadas por uma equipa técnica da Direção Municipal de Educação que procederá à graduação dos candidatos, por bolsa de estudo pretendida, nos termos dos critérios indicados no artigo seguinte;

 

• Os resultados desta graduação são comunicados aos candidatos até dia 30 de setembro;

 

• No ano letivo 2024/2025 a Fundação Consuelo Vieira da Costa concede:

• Isenção integral do pagamento de propinas de frequência de curso técnico superior profissional (CTeSP) a 5 candidatos;

• Isenção integral do pagamento de propinas de frequência de licenciatura a 4 candidatos (Licenciaturas em Turismo, Gestão Hoteleira, Relações Empresariais e Management);

• Isenção integral do pagamento de propinas de frequência de mestrado a 2 candidatos;

• Isenção integral de taxa de candidatura, matrícula e inscrição até conclusão do curso;

• Isenção integral de emolumento pela emissão de certidão de conclusão de grau.

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